Введение. Основными его мотивами партнерских взаимодействий являются не только инвестиционные, связанные с поиском новых сфер приложения капитала, но и технико-технологические (более полное использование производственного потенциала и ресурсов), финансовые (обеспечение стабильности), социальные (сохранение и создание новых рабочих мест), стратегические (приспособление к конъюнктуре рынка) аргументы. В результате углубления системы деловых отношений фирм с субъектами внешней среды устанавливаются более оптимальные рыночные цены, объемы выпуска и продаж, лимитируется размер затрат, требуемых для создания барьеров для конкурентов при их выходе на рынок. Признаком конструктивных взаимоотношений, по нашему мнению, является приоритет партнерства и сотрудничества. «Партнерские качества» любого делового взаимодействия характеризуют его как построенное на достижении компромисса, обоюдной удовлетворенности и целей. В существующих определениях партнерства акцент делается именно на этих доминантах. Феномен партнерства характеризуется как цивилизованная форма общественных отношений, обеспечивающая согласование и защиту интересов сторон путем заключения договоров, соглашений и стремления к достижению консенсуса, компромисса по важнейшим направлениям [1]. А.Л. Журавлев [3] указывает на отношенческий компонент в бизнес-партнерстве. Действительно, партнерство рассматривается как ключ к отношениям нового типа – неконфронтационным, демократического типа, основанным на равенстве, доверии и сотрудничестве. Деятельностный аспект подчеркнут в дефиниции Э.М. Короткова, у которого партнерство – это совместная деятельность, осуществляемая на основе участия нескольких субъектов в разработке и принятии решений или на основе объединения их ресурсов [4, с.546]. Как отмечалось в одной из опубликованных нами работ [6], партнерство можно трактовать как совокупность материальных, технологических, финансовых, коммуникационных и других отношений, возникающих между участниками рынка, формируемых посредством бизнес-коммуникаций компании и ориентированных на эффективное перераспределение ресурсов. Исходя из данной дефиниции и на основе анализа ряда источников [2, 5, 7, 8–16], можно выделить следующие характерные особенности партнерства как решающей ценности конструктивных деловых отношений: добровольный характер вступления субъекта в партнерские отношения; наличие у партнеров своих оформленных целей и ориентированность на их согласование с целями других субъектов взаимодействий, поскольку выполнение задач возможно только в результате совместной работы; значимость целей каждого из партнеров; ориентация на сотрудничество с широким кругом субъектов, создающих контекст и среду партнерских отношений; устойчивая способность к поиску компромиссов, к их достижению и осуществлению; оформленное желание и умение осуществлять диалог, соблюдать правила игры как формальные и неформальные нормы в отношениях; готовность и способность нести обязанности и ответственность во всем спектре партнерских отношений; существование личных отношений между партнерами (взаимная симпатия, интерес и т.д.). Следует отметить, что система партнерских связей выступает катализатором рыночной активности предприятия и первоочередным двигателем реализации инновационных процессов, создающим устойчивые конкурентные преимущества и развивающим критические компетенции. Поэтому не оспаривается важность построения эффективной системы управления партнерскими отношениями.Методология. Элементом системы управления партнерскими взаимодействиями в предпринимательских структурах является их оценка и планирование дифференцированных стратегий поведения в отношении разных групп контрагентов. Методология портфельного управления активно используется в финансовом менеджменте, где позволяет одновременно учитывать риск и доходность применяемых инструментов. Идея группировки объектов управления по двум и более переменным способствовала распространению данной методологии в самые разные области экономической и управленческой науки. Подход к управлению системой взаимодействий предпринимательских структур, предлагаемый в данной работе, основан на понимании портфеля деловых взаимодействий  как сбалансированного набора групп сложившихся у компании отношений с субъектами рынка. Сбалансированность системы взаимодействий влияет на эффективность деятельности предпринимательской структуры за счет формирования набора стратегически важных партнерств, а также на динамику денежного потока, на репутацию компании и долгосрочную лояльность к ее бренду, на рыночную устойчивость и многие другие составляющие функционирования. Портфель деловых взаимодействий организации может быть сбалансирован по различным параметрам: по степени риска, по срокам жизненного цикла сотрудничества, по технологическим, рыночным аспектам и пр. Однако наиболее существенными аспектами уравновешивания портфеля мы считаем ожидаемую результативность развития системы отношений с партнерами и зависимость от субъекта сотрудничества. Первый аспект содержит в себе идею максимизации ценности, второй – стратегической обусловленности.Основная часть. В данной работе предлагается система оценки ожидаемой результативности партнерских взаимодействий, основанная на перечне показателей, приведенных в табл.1.  Таблица 1Оценочная карта с системой показателей и шкалой оценки ожидаемой результативности взаимодействияПоказательОценка в соответствии с лингвистическими переменными1 балл2 балла3 балла4 балла5 балловПоказатели взаимного соответствия сторон партнерских взаимодействийГотовность к сотрудничествуНесовместимые модели поведения и корпоративная культура Большое количество трудноразрешимых проблем во взаимоотношенияхОтмечающаяся возможность разрешения проблем в среднесрочном периодеИмеющаяся возможность быстрого взаимного приспособления к требованиям контрагентовКомпаниональные схемы взаимоотношенийСоответствие систем управленияТехническая и психологическая сложность согласования систем управленияСлабая возможность согласования интересов и установленных программных продуктовСуществующая возможность создания единой системы управления при дополнительном инвестированииИмеющийся потенциал создания единого координационного центра при незначительных затратахЛегкость интеграции интересов и технических систем управленияТехнологическое соответствиеЗначительное отставание в технологической базе и неготовность к ее совершенствованиюГотовность к постепенной ликвидации технологического отставания в случае сотрудничества Готовность к быстрой ликвидации технологического отставания в случае сотрудничестваТехнологическое отставание не является критичнымПолное технологическое соответствие и постоянное совершенствование операционной базы  Согласованность кадрового потенциалаЗначительное отставание в квалификации кадров и неготовность к ее повышениюГотовность к постепенному росту квалификации кадровГотовность к быстрому росту квалификации кадров за счет инвестирования в обучение и повышение привлекательности условий трудаРазница в квалификации кадров незначительнаПолное соответствие квалификации кадров и систематическое обучение и переобучение персоналаСоответствие финансового состоянияФинансовое состояние одной компании крайне отрицательно влияет на экономическое положение другойФинансовое состояние одной компании влияет на экономическое положение другой скорее отрицательноФинансовое состояние одной компании не оказывает влияния на экономическое положение другойФинансовое состояние одной компании влияет на экономическое положение другой скорее положительноФинансовое состояние одной компании способствует повышению финансовой устойчивости другойРепутационное соответствиеИмидж одной из сторон сотрудничества крайне отрицательно влияет на репутацию другойИмидж одной из сторон сотрудничества оказывает скорее отрицательное влияние на репутацию другойИмеет место нейтральное взаимное репутациионное влияние Имидж одной из сторон сотрудничества оказывает скорее положительное влияние на репутацию другойИмидж одной организации положительно подкрепляет репутацию другойПоказатели взаимной заинтересованности сторон партнерских взаимодействийПотенциал роста эффективности сотрудничестваУглубление взаимодействия не влияет на эффективность компанийРазвитие сотрудничества имеет потенциал роста эффективности в долгосрочном периодеВзаимодействие ведет к улучшению качества выполнения отдельных функцийИмеется потенциал возникновения синергетических связейЗначительный рост эффективности взаимодействия за счет устойчивой синергииПотенциал укрепления позиции в цепи поставкиПартнеры не входят в основную цепь создания стоимости Сотрудничество улучшает функционирование компанийОтмечается возможность создания вертикальных интеграционных связейСотрудничество способствует улучшению отношений с другими контрагентамиПартнеры являются ключевыми элементами создания стоимости в цепиОбъем и регулярность сотрудничестваНевысокий без тенденции к ростуНезначительный с перспективой развитияДостаточно большой, способствующий удешевлению процесса создания стоимостиЗначительный масштаб деятельности без перспектив ростаЗначительный с тенденцией к ростуГлубина и уровень сотрудничестваНевысокий без тенденции к изменениюСотрудничество на уровне одного процессаСотрудничество по нескольким направлениямСотрудничество по многим направлениям с тесными связямиНовый качественный уровень взаимодействия Стратегическая направленностьСтратегические векторы не совпадаютОтмечается стратегическое отставание одного партнера от другогоПартнеры эффективно решает оперативные задачи друг другаПартнеры способствуют ликвидации имеющихся стратегических разрывов в сбалансированном развитииИмеет место совместное решение важных стратегических задачУровень синергииВзаимодействие не приводит к росту ценностиПоявление синергии возможно в долгосрочном периоде, но связано с дополнительными расходамиПоявление синергии возможно в краткосрочном периоде, но связано с дополнительными расходамиПроисходит рост конкурентоспособности организаций, не сопровождаемый ростом рентабельностиВозникновение дополнительной прибылиНаличие компенсаторных возможностейВзаимодействие не меняет уровень отрицательного влияния средыВзаимодействие позволяет восстановить масштаб деятельности после неблагоприятного влияния среды в долгосрочный периодВзаимодействие позволяет восстановить масштаб деятельности после неблагоприятного влияния среды в краткосрочный период Взаимодействие уменьшает уровень отрицательного влияния средыВзаимодействие нейтрализует уровень отрицательного влияния среды  Интегрирование представленных показателей осуществляется путем усреднения их экспертных оценок. Целесообразно, на наш взгляд, дополнить данную оценочную карту параметрами удовлетворенности сотрудничества, которые будут различаться в условиях вертикальной и горизонтальной интеграции. Выводы. Предлагаемая система оценки ожидаемой результативности развития партнерских связей позволяет провести диагностику как двусторонних отношений, так и портфеля горизонтальных и вертикальных взаимодействий на основе интегрирования оценок. Обобщение получаемых показателей по всем портфелям характеризует ожидаемую результативность развития взаимодействий на уровне организации. Поскольку предложенная система оценки имеет балльную шкалу, то для обеспечения сопоставимости с другими показателями оценки рекомендуется рассчитывать относительный показатель отклонения от максимального значения в виде индекса.