ВведениеТерриториально развитие нашей страны происходит неравномерно. Если обратиться, например, к значению индекса социально-экономического развития регионов России [10] за 2021-2022 годы, то разрыв между регионами-передовиками и отстающими составляет более 70 баллов (табл. 1). Аналогичная картина будет складываться при обращении к другим рейтингам, например, по рейтингу регионов по качеству жизни [11], а также к статистическим данным.   Таблица 1.Фрагмент значений индекса социально-экономического развития регионов России [10]Table 1.A fragment of the values of the index of socio-economic development of Russian regions [10]РегионИнтегральный рейтинг по итогам года, баллыМесто по итогам года2022202120222021Москва89,67189,94811Санкт-Петербург86,07786,06422Республика Татарстан80,12377,61633Ханты-Мансийский автономный округ — Югра75,92976,46845Московская область75,64777,33754……………Брянская область38,60839,0634947……………Республика Ингушетия18,32917,8138181Республика Алтай16,45515,9278282Республика Тыва15,26213,5638383Республика Калмыкия13,83610,3778485Еврейская автономная область12,25210,8678584  Разница между показателями развития регионов обусловлена климато-географическими, историческими особенностями развития, людскими ресурсами, размещением и динамикой развития различных отраслей народного хозяйства. Однако значительная разница между показателями регионального развития чревата дальнейшим увеличением разрыва. Слабое развитие территорий вызывает отток из них людских ресурсов и капитала, снижение уровня жизни, увеличение бедности, замирание предпринимательской активности и т.д. Поэтому важно предпринимать меры по выравниваю территориального развития. Одной из мер в этой сфере авторы видят, в том числе, маркетинг территорий.  1. Материалы, модели, эксперименты, методы и методики.Маркетинг территорий предполагает привлечение внимания общественности к конкретной территории с целью ускорения её дальнейшего развития, например, притока людей, инвестиций, обеспечения территориальной безопасности. Процесс разработки мер в области маркетинга территории включает в себя ряд этапов:  - анализ и оценка потенциала региона (ресурсы, рыночные возможности);  - постановка целей и задач маркетинга территории;  - проведение маркетинговых исследований в соответствие с поставленными целями;  - формирование комплекса и программы регионального маркетинга;   - реализация разработанных мер, аудит процесса внедрения и оценка эффективности реализуемых мероприятий.Потенциал региона можно оценить с помощью таких инструментов, как, например, PEST и SWOT-анализ. Также можно выделить набор статистических показателей и использовать их значения в качестве индикаторов развития от года к году [2]. Цели и задачи формируются из имеющихся ресурсов и возможностей развития. Они помогают сформулировать основные направления дальнейшего роста. Так, развитие территории обеспечивается за счёт комплекса мер в различных сферах (табл. 2). В числе таких мер должны быть и меры маркетингового характера (выделены в таблице отдельно). Маркетинговое исследование может быть направлено на анализ перспектив продвижения региона в рамках страны, например, для создания в дальнейшем привлекательного образа для инвесторов, туристов, поиска рынка сбыта для продукции региона. Либо для понимания причин непривлекательности территории для собственных граждан, миграционного оттока населения и борьбы с данными тенденциями. А также для понимания, как реализуются задачи и цели регионального маркетинга.  При формировании программы маркетинга на основе [1], [5] можно рассмотреть регион согласно многоуровневой модели товара (рис. 1). Эта модель наглядно показывает, с какими уровнями восприятия следует работать маркетологу. В идеале, текущее восприятие региона населением и бизнесом должно формироваться исходя из пятого уровня, то есть необходимо показать не только текущую ситуацию, но и её дальнейшее развитие, чтобы каждый житель понимал, что он своей работой вносит вклад в преобразование территории. Таблица 2.Направление воздействия, необходимые для разностороннего развития территории *Table 2.The direction of influence necessary for the versatile development of the territory *Направление воздействияРасшифровкаОжидаемый результатСоциально- экономические меры в области населения Разработка и реализация мер по поддержке населения, увеличения доходов населения, повышению уровня занятости, улучшению жилищных условий населения, демографической и миграционной ситуации; развитии инфраструктуры. В том числе формирование благоприятного образа региона как места для жизни и труда. Работа с молодежью для снижения процента её миграции из регионаУлучшение социально-экономического положения населенияПоддержка бизнеса Разработка и реализация мер по поддержке бизнеса: региональные программы поддержки отраслей, формирование инвестиционного климата, помощь предприятиям региона в выходе на рынки других регионов и стран.В том числе освещение данных мер и эффекта от них в СМИ, формирование благоприятного имиджа предприятий региона. Более активное развитие бизнеса, привлечение инвестиций в регион Инновационное развитие территорий Поддержка инновационного предпринимательства. Раскрытие и развитие творческого потенциала молодёжи. Реформирование образования, обеспечение его соответствия текущим и перспективным запросам рынка труда и целям развития региона. Создание инновационной инфраструктуры В том числе повышение инновационной культуры населения. Формирование образа региона как научного, инновационного, передового Рост инновационной активности в регионе. Создание продуктов и технологий, интересных как для самого региона, так и для страны в целом  Юридическое удобство территорииКонтроль за безопасностью населения и бизнеса. В том числе юридическое просвещение населения; работа с различными группами населения повышению уровня социальной ответственности и осознанности своего поведенияСнижение количества правонарушений. Лучшая юридическая защищенность бизнеса и граждан. Возможность получения поддержки со стороны администрации города, области. Экологический менеджмент и маркетингКонтроль состояния окружающей среды. Строительство очистных сооружений и предприятий по переработке отходов. Повышение ответственности за загрязнение окружающей. Озеленение и облагораживание территорий. Использование возобновляемых источников энергии. Повышение доли эко-технологий и продуктов и общем объёме используемых технологий и реализуемых товаров.В том числе меры по развитию экологического мышления населенияПовышается внимание общественности к экологическому состоянию местности. Предприятия и организации вынужденно становятся более ответственными по отношению к состоянию окружающей среды. Повышается осознанность населения в целом по отношению к окружающей средеРазвитие культурного и туристического потенциалаСоздание комфортной среды города, реконструкция и поддержание состояния историко-культурных объектов. Повышение доступности к местам природным интересным местам. Создание туристической инфраструктуры. В том числе проведение мероприятий по привлечению внимания к территории: проведение фестивалей, конкурсов, различных культурных мероприятий, подключение к работе деятелей культуры и искусства Рост популярности территории для проведения мероприятий в сфере культуры и искусства. Создания центров туристического притяжения* Составлено с использованием источников [2, 3, 4, 6, 7, 8].  Рис. 1. Многоуровневая модель регионаFig. 1. Multilevel model of region Также следует рассматривать отдельно как воспринимают регион его население, представители бизнеса и гости из других регионов. Для этого стоит создать набор «профилей клиентов», чтобы выстраивать маркетинговое взаимодействие не с обезличенными «жителями» и «предпринимателями», а с условными личностями, чьи потребности и запросы становятся более понятны [12 с. 38]. Внедрение мер невозможно без аудита этого процесса, сверки с планом и выявления причин отклонений от него. Аудит может включать контроль расходования бюджета, законности и экологичности внедряемых мероприятий. Оценку эффективности мероприятий можно проводить как с учётом изменения PEST-факторов и конкурентной среды, так результатов исследования общественного мнения. 2. РезультатыРассмотрим кратко отдельные аспекты маркетинга территорий на примере Брянской области. Как видно из табл. 1, она занимает среднее положение в рейтинге по значению индекса социально-экономического развития регионов России, и за год потеряла 2 позиции. Внутренние и внешние факторы, воздействующие на область, были обобщены в матрицу SWOT-анализа (табл. 3).   Таблица 3. SWOT-анализ Брянской области [9]Table 3.SWOT analysis of the Bryansk region [9]Сильные стороны регионаВозможности со стороны внешней средыКрупный, развивающийся аграрно-промышленный центр ЦФО с диверсифицированной структурой производства.Рост ВВП и индекса промышленного производства.Развитая транспортная инфраструктура, значительный логистический потенциал.Богатый природно-ресурсный потенциал.Развитая система здравоохранения.Развития система образования. Высокие темпы развития инженерной инфраструктуры.Есть потенциал создания промышленных и сельскохозяйственных кластеров. Благоприятные климатические условия способствуют развитию сельского хозяйстваОтносительно выгодное транспортно-географическое положение.Близость границы с Республикой БеларусьДоступность международных рынков.Привлечение рабочей силы из других регионов. Политика импортозамещения даёт импульс к развитию собственных предприятий. Развитие туризма как внутри области, так и въездного. Развитие промышленности и сельского хозяйства создаёт благоприятные возможности для привлечения инвесторов и установления новых хозяйственных связей Развитие культуры и искусства даёт возможность устанавливать межобластные связи и формировать положительный имидж области Слабые стороны регионаУгрозы со стороны внешней средыДепопуляция населения, отрицательный миграционный прирост, старение населения и снижение численности населения трудоспособного возраста.Брянская область не располагает значительными запасами минерального сырья, отсутствуют запасы топливно-энергетических ресурсов.Недостаточный уровень инновационной и научно-технологической активности.Нехватка рабочих кадров, высококвалифицированных кадров.Пространственная неоднородность развития территории области. Недостаточная предпринимательская активность в Брянской области.Недостаточная экологическая чистота (влияние радиации от аварии на ЧАЭС, недостаточно эффективная систему утилизации мусора и промышленных отходов, истощение почвенных ресурсов и т.д.).Высокий уровень износа коммунальных объектов и инженерных сетей.Недостаточный уровень реализации туристско-рекреационного потенциала Брянской области.Низкая привлекательность рынка труда в Брянской области, отток трудовых ресурсов в другие регионы Высокая конкуренция со стороны продукции предприятий других областей и зарубежных производителей. Значительное количество убыточных организаций (32,5% в 2022 г.) и значительный процент износа основных фонов (50%) создают негативный образ промышленности в регионе.Пограничное положение с Украиной влечёт за собой угрозу безопасности приграничных территорий   Как видно из таблицы 3, область, не смотря на значительные сильные стороны и возможности, имеет значительное количество слабых сторон, которые требуют внимания и реформирования. Часть этих слабых сторон преодолима при помощи грамотного маркетинга территорий. Область нуждается в высококвалифицированных и рабочих кадрах. И привлечь их возможно, создавая благоприятный имидж территории. Приток таких кадров, в свою очередь, даст импульс развитию промышленности и инновационной деятельности в ней. Более активное внимание к вопросам развития культуры и искусства, экологической составляющей территории, популяризация исторического и культурного наследия позволит обеспечить приток туристов, о чём мы уже писали [7]. Также более подробное информирование о плюсах ведения бизнеса в области, а также поддержка со стороны властей позволит территориям области более равномерно развиваться, возрождать пустеющие населённые пункты.  Инструментами улучшения имиджа региона могут стать:  - ярмарки и выставки продукции брянских производителей как внутри региона, так и за его пределами;  - культурные мероприятия;  - реклама; - стимулирование продаж; - формирование общественного мнения;Органы местного самоуправления за счёт средств регионально.го бюджета могут запустить процесс рекламы региона. В этой связи важно следовать трем задачам рекламы:  - информация  о регионе и формирование  знаний о территории и возможностях проживания и ведения деятельности на ней;  - убеждение потребителей в предпочтении данного региона;  - напоминание о регионе, поддержание положительного имиджа у потребителей, которые благосклонно отнеслись к региону и сохранили осведомленность о нем. В век активного развития информационных технологий необходимо обеспечить наличие достаточного объёма информации о регионе в сети интернет. Это может быть информация:  - общего характера (преимущество географического положения, климата, факты о культуре, истории); - отраслевого характера (развитие отельных предприятий и отраслей в целом, кейсы об успешных фактах предпринимательской деятельности, создании уникальных продуктов);  - уникального культурно-исторического характера (например, Брянск – город партизанской и воинской славы, тесно связан с жизнью Ф.И. Тютчева, А.К. Толстого, братьев Ткачевых, супругов Тенишевых, С. Мальцева и др.);  - фактов сегодняшнего дня (деятели культуры, искусства, предприниматели и т.д., проживающие и творящие сегодня на территории Брянщины);  - фактов повседневности (фактах о жизни и заботах простых горожан) и т.д. Таким образом необходимо сосредоточить внимание не организации общественного мнения, то есть формирования благоприятного образа региона в глазах его жителей и гостей. Это может быть организовано через  - формирование связей с общественностью; - не персональную деятельность по популяризации и созданию известности территории; - целенаправленную пропаганду (распространение и углубленное разъяснение каких-либо идей, знаний, взглядов для получения выгоды);  - более открытое общение представителей власти с жителями области. Положительным аспектом формирования имиджа будет развитие как внутреннего, туризма, так и привлечение туристических потоков в регион. Это позволит быстрее сформировать положительный облик области. Здесь необходимо формировать «легенду» города: определённый туристический образ, набор сувенирной продукции, уникальных самобытных промыслов и ремёсел, а также продукции, ассоциирующейся прежде всего с данным городом (что-то вроде белёвской пастилы, тульского пряника и т.д.).  Обсуждение/Заключение.Активное применение маркетинга территории для развития региона позволит создать его благоприятный образ, осуществлять продвижение территории в глазах собственных граждан и гостей, формировать благоприятный имидж, а также способствовать развитию бизнеса и притоку инвестиций. А главное, даст импульс к дальнейшему развитию территории. По мнению авторов статьи, меры в области территориального маркетинга должны быть включены в стратегию развития страны и региона для дальнейшего выравнивания регионального развития страны.