<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<!DOCTYPE article
PUBLIC "-//NLM//DTD JATS (Z39.96) Journal Publishing DTD v1.4 20190208//EN"
       "JATS-journalpublishing1.dtd">
<article xmlns:mml="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" xmlns:xlink="http://www.w3.org/1999/xlink" xmlns:xsi="http://www.w3.org/2001/XMLSchema-instance" article-type="research-article" dtd-version="1.4" xml:lang="en">
 <front>
  <journal-meta>
   <journal-id journal-id-type="publisher-id">Scientific Research and Development. Economics of the Firm</journal-id>
   <journal-title-group>
    <journal-title xml:lang="en">Scientific Research and Development. Economics of the Firm</journal-title>
    <trans-title-group xml:lang="ru">
     <trans-title>Научные исследования и разработки. Экономика фирмы</trans-title>
    </trans-title-group>
   </journal-title-group>
   <issn publication-format="print">2306-627X</issn>
   <issn publication-format="online">2587-6287</issn>
  </journal-meta>
  <article-meta>
   <article-id pub-id-type="publisher-id">104171</article-id>
   <article-id pub-id-type="doi">10.12737/2306-627X-2025-14-3-106-112</article-id>
   <article-categories>
    <subj-group subj-group-type="toc-heading" xml:lang="ru">
     <subject>ЭКОНОМИКА НАРОДОНАСЕЛЕНИЯ И ЭКОНОМИКА ТРУДА</subject>
    </subj-group>
    <subj-group subj-group-type="toc-heading" xml:lang="en">
     <subject>POPULATION ECONOMICS AND LABOR ECONOMICS</subject>
    </subj-group>
    <subj-group>
     <subject>ЭКОНОМИКА НАРОДОНАСЕЛЕНИЯ И ЭКОНОМИКА ТРУДА</subject>
    </subj-group>
   </article-categories>
   <title-group>
    <article-title xml:lang="en">Competency-Marketing Approach As the Basis of the Organization’s Human Potential Management Methodology</article-title>
    <trans-title-group xml:lang="ru">
     <trans-title>Компетентностно-маркетинговый подход как основа методологии управления человеческим потенциалом организации</trans-title>
    </trans-title-group>
   </title-group>
   <contrib-group content-type="authors">
    <contrib contrib-type="author">
     <name-alternatives>
      <name xml:lang="ru">
       <surname>Удалов</surname>
       <given-names>О. Ф.</given-names>
      </name>
      <name xml:lang="en">
       <surname>Udalov</surname>
       <given-names>O. F.</given-names>
      </name>
     </name-alternatives>
     <xref ref-type="aff" rid="aff-1"/>
    </contrib>
    <contrib contrib-type="author">
     <name-alternatives>
      <name xml:lang="ru">
       <surname>Смолькин</surname>
       <given-names>В. П.</given-names>
      </name>
      <name xml:lang="en">
       <surname>Smol'kin</surname>
       <given-names>V. P.</given-names>
      </name>
     </name-alternatives>
     <email>surap99@mail.ru</email>
     <xref ref-type="aff" rid="aff-2"/>
    </contrib>
    <contrib contrib-type="author">
     <name-alternatives>
      <name xml:lang="ru">
       <surname>Гарнов</surname>
       <given-names>А. П.</given-names>
      </name>
      <name xml:lang="en">
       <surname>Garnov</surname>
       <given-names>Andrey Petrovich</given-names>
      </name>
     </name-alternatives>
     <email>profgarnov@yandex.ru</email>
     <bio xml:lang="ru">
      <p>доктор экономических наук;</p>
     </bio>
     <bio xml:lang="en">
      <p>doctor of economic sciences;</p>
     </bio>
     <xref ref-type="aff" rid="aff-3"/>
    </contrib>
   </contrib-group>
   <aff-alternatives id="aff-1">
    <aff>
     <institution xml:lang="ru">Нижегородский государственный университет им. Н.И. Лобачевского</institution>
    </aff>
    <aff>
     <institution xml:lang="en">the Leading and National Research Nizhigorodsky State University named after N.I. Lobachevsky</institution>
    </aff>
   </aff-alternatives>
   <aff-alternatives id="aff-2">
    <aff>
     <institution xml:lang="ru">Ульяновский государственный университет</institution>
    </aff>
    <aff>
     <institution xml:lang="en">The Ulyanovsk state university</institution>
    </aff>
   </aff-alternatives>
   <aff-alternatives id="aff-3">
    <aff>
     <institution xml:lang="ru">Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова</institution>
    </aff>
    <aff>
     <institution xml:lang="en">Plekhanov Russian University of Economics</institution>
    </aff>
   </aff-alternatives>
   <pub-date publication-format="print" date-type="pub" iso-8601-date="2025-09-29T23:30:26+03:00">
    <day>29</day>
    <month>09</month>
    <year>2025</year>
   </pub-date>
   <pub-date publication-format="electronic" date-type="pub" iso-8601-date="2025-09-29T23:30:26+03:00">
    <day>29</day>
    <month>09</month>
    <year>2025</year>
   </pub-date>
   <volume>14</volume>
   <issue>3</issue>
   <fpage>106</fpage>
   <lpage>112</lpage>
   <history>
    <date date-type="received" iso-8601-date="2025-08-06T00:00:00+03:00">
     <day>06</day>
     <month>08</month>
     <year>2025</year>
    </date>
    <date date-type="accepted" iso-8601-date="2025-08-15T00:00:00+03:00">
     <day>15</day>
     <month>08</month>
     <year>2025</year>
    </date>
   </history>
   <self-uri xlink:href="https://zh-szf.ru/en/nauka/article/104171/view">https://zh-szf.ru/en/nauka/article/104171/view</self-uri>
   <abstract xml:lang="ru">
    <p>В данной статье представлен анализ конструирования нового теоретикометодологического обоснования механизма управления человеческим потенциалом организации. В качестве возможного подхода предлагается использовать компетентностно-маркетинговый подход. Проанализированы сложившиеся на сегодня в российской научной практике понимание компетентностно-маркетингового подхода и его применение в менеджменте в рамках маркетинговой компетентности и компетентностного подхода. Предложен анализ рассмотрения сущности и генезис понятия «компетентность». На сегодняшний день в российской научной практике не существует единого официально установленного подхода к разграничению понятий компетентность и компетенция. Предложен паспорт методологии компетентностно-маркетингового подхода. Обосновано, что компетентность человеческих ресурсов организации и её маркетинговая компетентность это два равных по значимости и влиянию на механизм интенсификации человеческого потенциала организации фактора. Предложено определение компетентностно-маркетингового подхода.</p>
   </abstract>
   <trans-abstract xml:lang="en">
    <p>This article presents an analysis of the design of a new theoretical and methodological justification of the mechanism for managing the human potential of an organization. As a possible approach, it is proposed to use a competencemarketing approach. The authors analyzed the current understanding of the competence-marketing approach in Russian scientific practice and its application in management within the framework of marketing competence and competence approach. An author’s analysis of the consideration of the essence and the genesis of the concept of “competence” is proposed. To date, in Russian scientific practice there is no single officially established approach to distinguishing between the concepts of competence and competence. The passport of methodology of competence-marketing approach is offered. It is justified that the competence of the human resources of the organization and its marketing competence are two factors of equal importance and influence on the mechanism of intensification of the human potential of the organization. Proposed author’s definition of competence-marketing approach.</p>
   </trans-abstract>
   <kwd-group xml:lang="ru">
    <kwd>компетентность</kwd>
    <kwd>компетентностно-маркетинговый подход</kwd>
    <kwd>управление</kwd>
    <kwd>человеческий потенциал</kwd>
    <kwd>конкурентоспособность</kwd>
   </kwd-group>
   <kwd-group xml:lang="en">
    <kwd>competence</kwd>
    <kwd>competence and marketing approach</kwd>
    <kwd>management</kwd>
    <kwd>human potential</kwd>
    <kwd>competitiveness</kwd>
   </kwd-group>
  </article-meta>
 </front>
 <body>
  <p></p>
 </body>
 <back>
  <ref-list>
   <ref id="B1">
    <label>1.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Бей А.А., Бавыкина Е.Н. Реализация компетентностного подхода на предприятиях Алтайского края // Human Рrogress. – 2018. – Том 4, № 2 [Электронный ресурс] URL: http://progress­human.com/images/2018/Tom4_2/Bey. pdf, свободный. – Загл. с экрана. – Яз. рус., англ.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Bey A.A., Bavykina E.N. Realizaciya kompetentnostnogo podhoda na predpriyatiyah Altayskogo kraya // Human Rrogress. – 2018. – Tom 4, № 2 [Elektronnyy resurs] URL: http://progress­human.com/images/2018/Tom4_2/Bey. pdf, svobodnyy. – Zagl. s ekrana. – Yaz. rus., angl.</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B2">
    <label>2.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Глонь В.Я. К вопросу о разграничении понятий «маркетинговая компетентность» и «маркетинговая компетенция» // Проблемы современной экономики, N 2 (58), 2016 С. 135­138.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Glon' V.Ya. K voprosu o razgranichenii ponyatiy «marketingovaya kompetentnost'» i «marketingovaya kompetenciya» // Problemy sovremennoy ekonomiki, N 2 (58), 2016 S. 135­138.</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B3">
    <label>3.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Глонь В.Я. Генезис понятия «маркетинговая компетентность» и проблема разграничения понятий «компетентность» и «компетенция» // Молодой учёный Международный научный журнал № 8 (112) / 2016.С.. 525­532.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Glon' V.Ya. Genezis ponyatiya «marketingovaya kompetentnost'» i problema razgranicheniya ponyatiy «kompetentnost'» i «kompetenciya» // Molodoy uchenyy Mezhdunarodnyy nauchnyy zhurnal № 8 (112) / 2016.S.. 525­532.</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B4">
    <label>4.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Зенкова Г.В. Значение проблемно­ориентированного подхода в научных исследованиях // Международный журнал прикладных и фундаментальных исследований. – 2016. – № 2­1. – С. 127­127; URL: https://appliedresearch.ru/ru/article/view? id=8443 (дата обращения: 25.01.2025)</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Zenkova G.V. Znachenie problemno­orientirovannogo podhoda v nauchnyh issledovaniyah // Mezhdunarodnyy zhurnal prikladnyh i fundamental'nyh issledovaniy. – 2016. – № 2­1. – S. 127­127; URL: https://appliedresearch.ru/ru/article/view? id=8443 (data obrascheniya: 25.01.2025)</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B5">
    <label>5.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Капустянова К.А., Гелета И.В. Совершенствование системы оценки конкурентоспособности персонала на предприятии // Символ науки. 2016. № 11­1. С. 67­69.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Kapustyanova K.A., Geleta I.V. Sovershenstvovanie sistemy ocenki konkurentosposobnosti personala na predpriyatii // Simvol nauki. 2016. № 11­1. S. 67­69.</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B6">
    <label>6.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Непочатых Е.П. Развитие представлений о понятиях «Компетенция» и «Компетентность» // Вопросы журналистики, педагогики, языкознания. 2013. №20 (163). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/razvitie­predstavleniyo­ponyatiyah­kompetentsiya­i­kompetentnost (дата обращения: 07.08.2025).</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Nepochatyh E.P. Razvitie predstavleniy o ponyatiyah «Kompetenciya» i «Kompetentnost'» // Voprosy zhurnalistiki, pedagogiki, yazykoznaniya. 2013. №20 (163). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/razvitie­predstavleniyo­ponyatiyah­kompetentsiya­i­kompetentnost (data obrascheniya: 07.08.2025).</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B7">
    <label>7.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Никоненко А.В. Маркетинговый подход к определению понятий «конкурентоспособность рабочей силы» и «конкурентоспособность персонала» // Экономика транспортного комплекса. 2016. № 28. С. 30­41.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Nikonenko A.V. Marketingovyy podhod k opredeleniyu ponyatiy «konkurentosposobnost' rabochey sily» i «konkurentosposobnost' personala» // Ekonomika transportnogo kompleksa. 2016. № 28. S. 30­41.</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B8">
    <label>8.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Новиков А.М., Новиков Д.М. Методология научного исследования. – М.: Либроком, 2010. – С. 9.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Novikov A.M., Novikov D.M. Metodologiya nauchnogo issledovaniya. – M.: Librokom, 2010. – S. 9.</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B9">
    <label>9.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Павленков Ф. Словарь иностранных слов. СПб.: Типография Ю.Н. Эрлих, 1907 г.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Pavlenkov F. Slovar' inostrannyh slov. SPb.: Tipografiya Yu.N. Erlih, 1907 g.</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B10">
    <label>10.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Потуданская В.Ф., Новикова Т.В., Ваховский В.В. Трудовая мобильность как индикатор конкурентоспособности персонала // Российское предпринимательство. 2013. № 15 (237).</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Potudanskaya V.F., Novikova T.V., Vahovskiy V.V. Trudovaya mobil'nost' kak indikator konkurentosposobnosti personala // Rossiyskoe predprinimatel'stvo. 2013. № 15 (237).</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B11">
    <label>11.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Попов М. Полный словарь иностранных слов, вошедших в употребление в русском языке, 2­е изд. М.: Издательство И. Д. Сытина, 1907 г.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Popov M. Polnyy slovar' inostrannyh slov, voshedshih v upotreblenie v russkom yazyke, 2­e izd. M.: Izdatel'stvo I. D. Sytina, 1907 g.</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B12">
    <label>12.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Ушаков Д.Н. Толковый словарь русского языка. М.: Полиграфкнига, 1947.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Ushakov D.N. Tolkovyy slovar' russkogo yazyka. M.: Poligrafkniga, 1947.</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B13">
    <label>13.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Сапиженко В.В. Формирование конкурентоспособности управленческого персонала крупных промышленных предприятий: дисс. … канд. экон. наук. Иркутск, 2004. 147 с.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Sapizhenko V.V. Formirovanie konkurentosposobnosti upravlencheskogo personala krupnyh promyshlennyh predpriyatiy: diss. … kand. ekon. nauk. Irkutsk, 2004. 147 s.</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B14">
    <label>14.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Сафиуллин Н.З., Сафиуллин Л.Н. Конкурентные преимущества и конкурентоспособность: монография. Казань: Изд­во Казан. ун­та, 2002. 104 с.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Safiullin N.Z., Safiullin L.N. Konkurentnye preimuschestva i konkurentosposobnost': monografiya. Kazan': Izd­vo Kazan. un­ta, 2002. 104 s.</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B15">
    <label>15.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Соловьева Ю.Н. «Маркетинг взаимоотношений: маркетинговая компетентность и методология стратегических альянсов: Монография». – СПб.: Инфо­да, 2005.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Solov'eva Yu.N. «Marketing vzaimootnosheniy: marketingovaya kompetentnost' i metodologiya strategicheskih al'yansov: Monografiya». – SPb.: Info­da, 2005.</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B16">
    <label>16.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Смолькин В.П., Удалов О.Ф., Кутепова В.В. Формирование механизмов интенсификации человеческого потенциала организации в обеспечении её конкурентоспособности // вестник академии знаний. Всероссийский журнал. 2023. № 3 (56).</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Smol'kin V.P., Udalov O.F., Kutepova V.V. Formirovanie mehanizmov intensifikacii chelovecheskogo potenciala organizacii v obespechenii ee konkurentosposobnosti // vestnik akademii znaniy. Vserossiyskiy zhurnal. 2023. № 3 (56).</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B17">
    <label>17.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Смолькин В.П., Фадеева И.П. Внешние факторы управления человеческим потенциалом организации // вестник академии знаний. Всероссийский журнал. 2024. № 2 (61).</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Smol'kin V.P., Fadeeva I.P. Vneshnie faktory upravleniya chelovecheskim potencialom organizacii // vestnik akademii znaniy. Vserossiyskiy zhurnal. 2024. № 2 (61).</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B18">
    <label>18.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Смирнова А.Р. Пряжникова Е.Ю. Понятия «компетенция» и «компетентность» в ретроспективе и современности // Человеческий капитал, 2024, №3(183) с. 206­219.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Smirnova A.R. Pryazhnikova E.Yu. Ponyatiya «kompetenciya» i «kompetentnost'» v retrospektive i sovremennosti // Chelovecheskiy kapital, 2024, №3(183) s. 206­219.</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B19">
    <label>19.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Boyatzis R.E. The Competent Manager: A Model for Effective Performance. – WileyInterscience, 1982.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Boyatzis R.E. The Competent Manager: A Model for Effective Performance. – WileyInterscience, 1982.</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B20">
    <label>20.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Chumaidiyah E. Theoretical Framework: The Influence of Core Technical Competence and Core Marketing Competence to Competitive Advantage // Proceedings of the 2011 International Conference on Industrial Engineering and Operations Management. – Kuala Lumpur, 2011.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Chumaidiyah E. Theoretical Framework: The Influence of Core Technical Competence and Core Marketing Competence to Competitive Advantage // Proceedings of the 2011 International Conference on Industrial Engineering and Operations Management. – Kuala Lumpur, 2011.</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B21">
    <label>21.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Chomsky Noam. Aspects of the Theory of Syntax. – Cambridge: The MIT Press, 1965.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Chomsky Noam. Aspects of the Theory of Syntax. – Cambridge: The MIT Press, 1965.</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B22">
    <label>22.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Hymes, D. On linguistic theory, communicative competence, and the education of disadvantaged children //Anthropological perspectives on education. New York: Basic Books. – 1971. – с. 51–66.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Hymes, D. On linguistic theory, communicative competence, and the education of disadvantaged children //Anthropological perspectives on education. New York: Basic Books. – 1971. – s. 51–66.</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B23">
    <label>23.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Eysteinsson F., Gudlaugsson T. The Essential Competencies of Marketing Managers in Retail firms // The European Institute of Retailing and Services Studies, 2010.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Eysteinsson F., Gudlaugsson T. The Essential Competencies of Marketing Managers in Retail firms // The European Institute of Retailing and Services Studies, 2010.</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B24">
    <label>24.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Natural competence [Эл. ресурс]. URL: https://en.wikipedia.org/wiki/Natural_competence.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Natural competence [El. resurs]. URL: https://en.wikipedia.org/wiki/Natural_competence.</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B25">
    <label>25.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Katane I. A model of the system for supporting and stimulating the development of competitiveness of personnelof a modern enterprise as a learning organization has been developed // Proceedings of the international scientificconference, May 23­24, 2014. Vol. 2.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Katane I. A model of the system for supporting and stimulating the development of competitiveness of personnelof a modern enterprise as a learning organization has been developed // Proceedings of the international scientificconference, May 23­24, 2014. Vol. 2.</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B26">
    <label>26.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Li T., Calantone R.J. The impact of market knowledge competence on new product advantage: Conceptualization and empirical examination // Journal of Marketing. – 1998. № 62. – P. 13–29.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Li T., Calantone R.J. The impact of market knowledge competence on new product advantage: Conceptualization and empirical examination // Journal of Marketing. – 1998. № 62. – P. 13–29.</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B27">
    <label>27.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Lynch R. Strategia corporativă. Chişinău: ARC, 2002.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Lynch R. Strategia corporativă. Chişinău: ARC, 2002.</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B28">
    <label>28.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">McClelland D.C. Testing for competence rather than for «intelligence» //American psychologist. – 1973. – Т. № 1. – с. 1.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">McClelland D.C. Testing for competence rather than for «intelligence» //American psychologist. – 1973. – T. № 1. – s. 1.</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B29">
    <label>29.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">White, R. W. Motivation reconsidered: the concept of competence //Psychological review. – 1959. – Т. 66. № 5. – с. 297.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">White, R. W. Motivation reconsidered: the concept of competence //Psychological review. – 1959. – T. 66. № 5. – s. 297.</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B30">
    <label>30.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Webster F.E. Jr., Malter A.J., Ganesan S. The Decline and Dispersion of Marketing Competence // MIT Sloan Management Review. – 2005. – № 46.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Webster F.E. Jr., Malter A.J., Ganesan S. The Decline and Dispersion of Marketing Competence // MIT Sloan Management Review. – 2005. – № 46.</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
  </ref-list>
 </back>
</article>
