доктор экономических наук;
doctor of economic sciences;
Статья посвящена анализу эволюции методов выбора поставщиков в контексте развития концепции управления взаимоотношениями с поставщиками — Supplier Relationship Management (SRM). Исследование заключается в систематизации ключевых методов выбора поставщика в зависимости от стратегической важности закупок, категории поставщиков и закупаемых ресурсов. В работе выделены несколько этапов эволюции. По мнению авторов, матрица П. Кралича стала концептуальной основой для перехода от универсальных методов к дифференцированным (метод категории предпочтения). Доказано, что современные многокритериальные методы и цифровые SRM-платформы трансформируют выбор поставщика из разовой операции в начальную стадию цикла создания совместной ценности в цепи поставок. Основной вывод статьи заключается в утверждении принципа стратегического соответствия: выбор метода оценки должен быть производным от категории закупки, что минимизирует транзакционные издержки для тактических позиций и создает основу для доверительного партнерства в стратегически важных направлениях.
The article is devoted to the analysis of the evolution of supplier selection methods in the context of the development of the Supplier Relationship Management (SRM) concept. The study aims to systematize key supplier selection methods depending on the strategic importance of procurement, supplier categories, and purchased resources. Several evolutionary stages are identified. According to the authors, P. Kraljic's matrix became the conceptual basis for the transition from universal to differentiated methods (the preference category method). It is proven that modern multi-criteria methods and digital SRM platforms transform supplier selection from a one-time transaction into the initial stage of a joint value creation cycle within the supply chain. The main conclusion of the article asserts the principle of strategic alignment: the choice of an evaluation method should be derived from the procurement category, which minimizes transaction costs for tactical items and creates the foundation for trust-based partnership in strategically critical areas.