Москва, г. Москва и Московская область, Россия
В статье рассматриваются инструменты конкурентного анализа, в частности мониторинг цен, как элемент системы управления ассортиментом в предприятиях малого розничного бизнеса. В условиях высокой ценовой чувствительности потребителей и усиления конкуренции со стороны маркетплейсов использование данных о ценовой политике конкурентов становится важным фактором повышения эффективности управленческих решений. Особое внимание уделяется практическим аспектам сбора, обработки и использования информации о рыночных ценах, а также влиянию этих данных на формирование ценовой стратегии, оптимизацию ассортимента и повышение финансовых показателей бизнеса. На основе анализа практического кейса представителя российского малого товарного бизнеса, работающего в сегменте стройматериалов и хозяйственных товаров, показано, как переход от ручного мониторинга цен к автоматизированной системе влияет на эффективность бизнеса. До внедрения робота аналитики тратили до 70 % рабочего времени на сбор и сравнение цен, а 15% ассортимента регулярно продавались по демпинговым ценам, что приводило к упущенной прибыли. Ручной сбор данных требовал дополнительных сотрудников для масштабирования — примерно три человека с расходами около 1,5 млн руб. в год, а ошибки при сборе данных составляли до 10%. После внедрения автоматизированной системы время на мониторинг сократилось на 90%, потери от демпинга уменьшились на 2,7 млн руб. в год, а операционная эффективность выросла на 30 %, что позволило высвободить сотрудников для стратегических задач. В результате общий доход компании увеличился примерно на 5% (≈0,9 млн руб./год).
малый бизнес, розничная торговля, конкурентный анализ, мониторинг цен, управление ассортиментом, управленческие решения, цифровые инструменты
1. Аксянов А.М. Финансовый менеджмент и управление предприятием розничной продуктовой торговли [Текст] / А.М. Аксянов, С.В. Баландина // Вестник Московского финансово юридического университета. — 2024. № 1. — С. 303–313.
2. Андрианова С.В. Внешняя среда торговой организации [Текст] / С.В. Андрианова [и др.] // Наука, образование и культура. — 2020. — С. 116–120.
3. Барсукова М.В. Инструменты мониторинга по выявлению угроз экономической безопасности [Текст] / М.В. Барсукова [и др.] // Вестник Российского университета кооперации. — 2019. — № 3. — С. 16–23.
4. Герасименко В.В. Трансформация методов и инструментов конкурентного анализа в условиях цифровой экономики [Текст] / В.В. Герасименко, Е.М. Слепенкова // Вестник Московского университета. Серия 6. Экономика. — 2019. — № 6. — С. 126–146.
5. Герпотт Т.Й., Берендс Й. Конкурентное ценообразование на онлайнрынках: обзор научных исследований [Электронный ресурс] // Journal of Revenue and Pricing Management. — 2022. — Т. 21. — № 6. — С. 596–622. DOI:https://doi.org/10.1057/s4127202200390x/ URL: https://www.dx.doi.org/10.1057/s4127202200390x DOI: https://doi.org/10.1057/s41272-022-00390-x
6. Доля промопродаж в российском ритейле продолжает расти [Электронный ресурс] // AdIndex. 2024. — URL: https://adindex.ru/news/researches/2024/02/26/320635.phtml
7. Досова А.А. Исследование сущности и содержания финансовой устойчивости предприятий малого бизнеса [Текст] / А.А. Досова // Финансы и учетная политика. 2020. — № 3. — С. 20–25.
8. Кейс внедрения автоматизированного мониторинга цен на маркетплейсах в малом бизнесе [Электронный ресурс] // NRcases. 2023. — URL: https://nrcases.ru/marketplace-case2
9. Кузьменко О.В. Конкурентный анализ как элемент стратегического управления [Текст] / О.В. Кузьменко, Д.С. Чернышов, К.Н. Задорожная // Международный научноисследовательский журнал. — 2019. — № 111. С. 170–175.
10. Леонов А.И. Ассортимент как инструмент антикризисного маркетинга [Текст] / А.И. Леонов // Вестник Академии знаний. — 2022. — № 3. — С. 202–208.
11. Нюренбергер Л.Б. Современная розничная торговля [Текст] / Л.Б. Нюренбергер, О.Г. Севостьянова // Актуальные направления научной мысли: проблемы и перспективы. — 2019. — С. 382–393.
12. Сагитова А.Ф. Современные проблемы развития малого предпринимательства [Текст] / А.Ф. Сагитова, Е.А. Сорокина // Вестник Челябинского государственного университета. — 2018. — № 7. — С. 147–153.
13. Сергеева С.А. Управление закупками в условиях цифровой трансформации [Текст] / С.А. Сергеева, Н.А. Билашенко, В.П. Польских // Инновации и инвестиции. 2023. — № 4. — С. 99–102.
14. Султанов Р.О. Автоматизация мониторинга цен на идентичные товары в интернетмагазинах [Текст] / Р.О. Султанов [и др.] // Приволжский научный вестник. — 2016. № 7. — С. 57–60.
15. Федотов М.О. Конкурентное ценообразование на предприятии [Текст] / М.О. Федотов // Маркетинг. — 2005. № 2. — С. 49–55.
16. Халитова Е.М. Особенности формирования стратегии конкурентоспособности предприятия [Текст] / Е.М. Халитова, Е.Н. Кадеева // Исследование инновационного потенциала общества и формирование направлений его стратегического развития. — 2019. — С. 340–343.
17. Шестакова А.А. Методика проведения мониторинга ценообразования в условиях фиджиталсреды [Текст] / А.А. Шестакова // Фундаментальные и прикладные исследования в области управления, экономики и торговли. — 2023. — С. 433–442.
18. Яков и партнёры. Электронная коммерция в России: структура рынка, динамика и конкурентные тенденции [Электронный ресурс] // Яков и Партнёры. 2023. — URL: https://yakovpartners.com/publications/ecom
