<?xml version="1.0"?>
<!DOCTYPE article
PUBLIC "-//NLM//DTD JATS (Z39.96) Journal Publishing DTD v1.4 20190208//EN"
       "JATS-journalpublishing1.dtd">
<article xmlns:mml="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" xmlns:xlink="http://www.w3.org/1999/xlink" xmlns:xsi="http://www.w3.org/2001/XMLSchema-instance" article-type="research-article" dtd-version="1.4" xml:lang="en">
 <front>
  <journal-meta>
   <journal-id journal-id-type="publisher-id">Bulletin of Belgorod State Technological University named after. V. G. Shukhov</journal-id>
   <journal-title-group>
    <journal-title xml:lang="en">Bulletin of Belgorod State Technological University named after. V. G. Shukhov</journal-title>
    <trans-title-group xml:lang="ru">
     <trans-title>Вестник Белгородского государственного технологического университета им. В.Г. Шухова</trans-title>
    </trans-title-group>
   </journal-title-group>
   <issn publication-format="print">2071-7318</issn>
  </journal-meta>
  <article-meta>
   <article-id pub-id-type="publisher-id">14464</article-id>
   <article-id pub-id-type="doi">10.12737/23353</article-id>
   <article-categories>
    <subj-group subj-group-type="toc-heading" xml:lang="ru">
     <subject>Экономические науки</subject>
    </subj-group>
    <subj-group subj-group-type="toc-heading" xml:lang="en">
     <subject>Economic science</subject>
    </subj-group>
    <subj-group>
     <subject>Экономические науки</subject>
    </subj-group>
   </article-categories>
   <title-group>
    <article-title xml:lang="en">IMPROVING CONSUMER LENDING MODEL CLIENTS</article-title>
    <trans-title-group xml:lang="ru">
     <trans-title>РАЗВИТИЕ ОТНОШЕНИЙ С КЛИЕНТАМИ В БАНКОВСКОМ РИТЕЙЛЕ</trans-title>
    </trans-title-group>
   </title-group>
   <contrib-group content-type="authors">
    <contrib contrib-type="author">
     <name-alternatives>
      <name xml:lang="ru">
       <surname>Лычева </surname>
       <given-names>Ирина  Михайловна</given-names>
      </name>
      <name xml:lang="en">
       <surname>Lycheva </surname>
       <given-names>Irina  Михайловна</given-names>
      </name>
     </name-alternatives>
     <xref ref-type="aff" rid="aff-1"/>
    </contrib>
    <contrib contrib-type="author">
     <name-alternatives>
      <name xml:lang="ru">
       <surname>Молчанова </surname>
       <given-names>Вера  Алексеевна</given-names>
      </name>
      <name xml:lang="en">
       <surname>Molchanova </surname>
       <given-names>Vera  Алексеевна</given-names>
      </name>
     </name-alternatives>
     <bio xml:lang="ru">
      <p>кандидат экономических наук;</p>
     </bio>
     <bio xml:lang="en">
      <p>candidate of economic sciences;</p>
     </bio>
     <xref ref-type="aff" rid="aff-1"/>
    </contrib>
   </contrib-group>
   <aff-alternatives id="aff-1">
    <aff>
     <institution xml:lang="ru">Белгородский государственный технологический университет им В.Г. Шухова</institution>
    </aff>
    <aff>
     <institution xml:lang="en">Belgorod State Technological University named after V.G. Shukhov</institution>
    </aff>
   </aff-alternatives>
   <pub-date publication-format="print" date-type="pub" iso-8601-date="2016-12-09T00:00:00+03:00">
    <day>09</day>
    <month>12</month>
    <year>2016</year>
   </pub-date>
   <pub-date publication-format="electronic" date-type="pub" iso-8601-date="2016-12-09T00:00:00+03:00">
    <day>09</day>
    <month>12</month>
    <year>2016</year>
   </pub-date>
   <volume>2</volume>
   <issue>1</issue>
   <fpage>245</fpage>
   <lpage>249</lpage>
   <self-uri xlink:href="https://zh-szf.ru/en/nauka/article/14464/view">https://zh-szf.ru/en/nauka/article/14464/view</self-uri>
   <abstract xml:lang="ru">
    <p>Динамизм происходящих в отечественном банковском секторе преобразований, так или иначе, касается взаимоотношений банков с их клиентами. Клиентская база по-разному реагирует на реформирование банковской системы: есть категория клиентов, которые не принимают действия ЦБ РФ, они утверждают, что монополия государственных банков приведет к ухудшению обслуживания, снижению качества банковских продуктов и рискованности совершаемых банковских операций. Но есть и другая категория клиентов, которые позитивно оценивают перемены и считают увеличение государственного присутствия на банковском рынке естественным ходом развития. Они связывают эти изменения с возможностью увеличения финансирования важнейших отраслей реального сектора экономики: строительства, металлургии, машиностроения.  Задача банковского сектора экономики и сегодня, и в предыдущие периоды во многом схожа: банки всё ещё продолжают искать ускользающий Грааль – продолжительные отношения с клиентами. Несмотря на высокие технологии, графические интерфейсы и маркетинговые стратегии реализация поставленной задачи во многом еще остается не ясной. &#13;
</p>
   </abstract>
   <trans-abstract xml:lang="en">
    <p>The dynamism of the ongoing reforms in the domestic banking sector, one way or another, concerns the relationship of banks with their clients. The customer base responds differently to the reform of the banking system: there is a category of clients who do not take the action of the Central Bank of the Russian Federation, they argue that the monopoly of state-owned banks will lead to a deterioration of service, reduction in quality of banking products and riskiness of banking operations. But there is another category of customers who are positive about the changes and consider increasing the state presence in the banking market of the natural course of development. They link these changes with the possibility of increasing the funding the most important sectors of the real sector of the economy: construction, metallurgy, mechanical engineering. The problem of the banking sector today and in previous periods is similar in many respects: banks still continue to search for the elusive Holy Grail - lasting relationships with customers. Despite the high technology, graphical user interfaces and marketing strategy for the implementation of the task is still unclear in many respects.</p>
   </trans-abstract>
   <kwd-group xml:lang="ru">
    <kwd>розничный банковский бизнес</kwd>
    <kwd>маркетинг лояльности</kwd>
    <kwd>CRM-стратегия</kwd>
    <kwd>индивидуальный подход к клиенту.</kwd>
   </kwd-group>
   <kwd-group xml:lang="en">
    <kwd>retail banking</kwd>
    <kwd>loyalty marketing</kwd>
    <kwd>CRM-strategy</kwd>
    <kwd>individual approach to the client</kwd>
   </kwd-group>
  </article-meta>
 </front>
 <body>
  <p></p>
 </body>
 <back>
  <ref-list>
   <ref id="B1">
    <label>1.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Актуальные проблемы управления финансами в российской экономике: монография/ С. М. Бухонова, Ю. А. Дорошенко, Ю. И. Селиверстов и др; под общ. ред. д-ра экон. наук, проф. С. М. Бухоновой. Белгород: Изд-во БГТУ, 2013. С.221.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Aktual&amp;#180;nye problemy upravleniya finansami v rossiyskoy ekonomike: monografiya/ S. M. Bukhonova, Yu. A. Doroshenko, Yu. I. Seliverstov i dr; pod obshch. red. d-ra ekon. nauk, prof. S. M. Bukhonovoy. Belgorod: Izd-vo BGTU, 2013. S.221.</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B2">
    <label>2.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Иванова C.C. Управление взаимоотношениями с клиентами в крупном розничном бизнесе //Деньги и кредит. 2016. №4.С. 39-46.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Ivanova C.C. Upravlenie vzaimootnosheniyami s klientami v krupnom roznichnom biznese //Den&amp;#180;gi i kredit. 2016. №4.S. 39-46.</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B3">
    <label>3.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Краевая А. Программы лояльности должны быть комплексными // Банковская практика за рубежом.2007. №4. С.26-34.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Kraevaya A. Programmy loyal&amp;#180;nosti dolzhny byt&amp;#180; kompleksnymi. Bankovskaya praktika za rubezhom.2007. №4. S.26-34.</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B4">
    <label>4.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Обзор банковского сектора Российской Федерации. [Электронный ресурс]. URL: http://www.cbr.ru/analytics/bank_system/obs_ex.pdf(дата обращения: 20.07.2016)</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Obzor bankovskogo sektora Rossiyskoy Federatsii. [Elektronnyy resurs]. URL: http://www.cbr.ru/analytics/bank_system/obs_ex.pdf(data obrashcheniya: 20.07.2016)</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B5">
    <label>5.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Российский рынок M&amp;amp;A. [Электронный ресурс]. URL:http://www.akm.ru/rus/ma/stat/2015/12.htm (дата обращения: 15.07.2016)</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Rossiyskiy rynok M&amp;amp;A. [Elektronnyy resurs]. URL:http://www.akm.ru/rus/ma/stat/2015/12.htm (data obrashcheniya: 15.07.2016)</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B6">
    <label>6.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Рынок розничного банковского кредито-вания май 2016.pdf. [Электронный ресурс]. URL: http://nacfin.ru/wp-content/uploads/2016/05 (дата обращения: 22.07.2016)</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Rynok roznichnogo bankovskogo kredito-vaniya may 2016.pdf. [Elektronnyy resurs]. URL: http://nacfin.ru/wp-content/uploads/2016/05 (data obrashcheniya: 22.07.2016)</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B7">
    <label>7.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Ханифин Билл. Новая модель отношений банка с клиентами. [Электронный ресурс]. URL: http://loyaltymarketing.ru/articles/2006/07/17/%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%8F-%D0%BC%D0%BE%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D0%BE%D1%82%D0%BD%D0%BE%D1%88%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B9%D0%B1%D0%B0%D0%BD%D0%BA%D0%B0%D1%81%D0%BA%D0%BB%D0%B8%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B0%D0%BC%D0%B8(дата обращения: 20.07.2016)</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Khanifin Bill. Novaya model&amp;#180; otnosheniy banka s klientami. [Elektronnyy resurs]. URL: http://loyaltymarketing.ru/articles/2006/07/17/%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%8F-%D0%BC%D0%BE%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D0%BE%D1%82%D0%BD%D0%BE%D1%88%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B9%D0%B1%D0%B0%D0%BD%D0%BA%D0%B0%D1%81%D0%BA%D0%BB%D0%B8%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B0%D0%BC%D0%B8(data obrashcheniya: 20.07.2016)</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B8">
    <label>8.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Рынок банковских СРМ: итоги 2015 го-да.[Электронный ресурс]. URL: http://www.pcweek.ru/idea/article/detail.php?ID=18612(дата обращения: 20.07.2016)</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Rynok bankovskikh SRM: itogi 2015 go-da.[Elektronnyy resurs]. URL: http://www.pcweek.ru/idea/article/detail.php?ID=18612(data obrashcheniya: 20.07.2016)</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B9">
    <label>9.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Васильева И.А. Предпосылки создания эффективной системы продаж розничных бан-ковских продуктов.// Экономика и современный менеджмент: теория и практика.  Сборник статей по материалам XLIX международной научно-практической конференции. Новосибирск.2015. № 5 (49).С. 14-17.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Vasil&amp;#180;eva I.A. Predposylki sozdaniya effektivnoy sistemy prodazh roznichnykh ban-kovskikh produktov.// Ekonomika i sovremennyy menedzhment: teoriya i praktika.  Sbornik statey po materialam XLIX mezhdunarodnoy nauchno-prakticheskoy konferentsii. Novosibirsk.2015. № 5 (49).S. 14-17.</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B10">
    <label>10.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Ушанов А.Е.. Сервисная модель работы банка с клиентами сегмента крупного и среднего бизнеса. // Управление в кредитной организации.2013.№ 4.С.86-93.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Ushanov A.E.. Servisnaya model&amp;#180; raboty banka s klientami segmenta krupnogo i srednego biznesa.. Upravlenie v kreditnoy organizatsii.2013.№ 4.S.86-93.</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
  </ref-list>
 </back>
</article>
