UDC 33
In this article, the authors examine the preservation of the market stability of brick-and-mortar pharmacies in the pharmaceutical market amid the development of non-pharmacy online sales channels, the shift of demand to online, the consolidation of digital consumption patterns, and the increasing share of marketplace sales in the non-drug segment. The authors view the decline of the latter in the structure of pharmacies' revenue base as an irreversible process caused by the growth of online sales, where the online services of large pharmacy chains are under significant and increasing pressure from marketplaces, effectively pushing the market onto a more challenging development trajectory. The article argues that in the Russian market, pharmaceutical retail will struggle to maintain sales stability based on the US or European pharmacy retail model due to both regulatory restrictions on product range expansion and pressure from domestic FMCG chains. The latter are implementing a defensive strategy and going online to maintain revenue in the context of digitalized consumption, whose patterns are only just taking hold at ePharma. The appeal of non-pharmacy online channels is based on customer experience, convenient logistics, low prices, including for unbranded parapharmaceuticals, and other factors.
pharmacy channel, non-pharmacy online channels, logistics, digital consumption, market resilience, marketplace, pharmaceutical market, consolidation, competition
Введение
Динамика продаж нелекарственного ассортимента и перераспределение рынка между аптеками и неаптечными онлайн-каналами продаж формируют системный тренд, который свидетельствует не только о расширении доли интернет-торговли на фармацевтическом рынке. Это индикатор более радикальных изменений для аптечного ритейла, потеря которым наиболее рентабельной части ассортимента снижает устойчивость классической фармацевтической розницы.
Как отмечает Иванова Н., сокращение доли парафармацевтиики в аптечном ассортименте в 2000-х гг. было вызвано спецификой предложения российских аптек, которые на контрасте с Европой и США традиционно ассоциируются именно с отпуском лекарств. Инерционно эти особенности сыграли против эффекта высокой базы 2006-2007 гг., когда отечественные аптечные сети активно развивали парафармацевтику: ее доля в этот период в сети «36.6» достигала 43%, в «Ригле» – до 40%, в портфеле дистрибьютора «Протек» – 29%. Далее и до сегодняшнего дня эти показатели неуклонно снижались – до 21% в 2020 г. и 17% в 2022 г. [5]. Причина – закрепление паттерна потребления нелекарственных товаров в магазинах или интернет-торговле.
Рост давления последних дополняет все более активный переход парафармацевтики на торговые полки супермаркетов (FMCG), которые на большом объеме получают низкую цену закупки и могут успешно конкурировать с аптеками (зубная паста и др.). Аптеки не имеют таких преимуществ в цене. Их конкурентная отстройка основана на предложении квалифицированной консультации фармацевта или провизора, что не всегда повышает лояльность покупателя. Последний не готов переплачивать за помощь и нелекарственный ассортимент, ценовой уровень предложения в котором остается низкоконкурентным на рынке. Паттерн потребления и стремление сэкономить автоматически сокращает аптечный спрос на дорогостоящие лекарства, БАДы и лечебную косметику.
В контексте настоящей статьи важно рассматривать влияние этого фактора не только на доходность аптек, но и возможности поддержания рыночной устойчивости аптечного канала продаж в целом. Функция парафармацевтики для аптеки не ограничивается расширением ассортимента, что дополнительно привлекает покупателя и увеличивает товарооборот. Рост выручки сопровождается повышением доходности за счет более высокой маржинальности нелекарственного ассортимента, что увеличивает оборачиваемость, прибыль, рентабельность товарных запасов (GMROI) и т.д.
Это имеет критически ванное значение не только для крупного аптечного ритейла, но прежде всего небольших сетей и единичных аптек, которые могут увеличить прибыль, выстроить более эффективную экономику затрат и сделать «безопасный отступ» от точки безубыточности. Увеличение оборачиваемости торгового капитала и доходность парафармацевтики снижает риски закрытия аптеки, что особенно важно в условиях продолжающейся консолидации рынка и его перераспределения в пользу неаптечных онлайн-каналов продаж, ограничивающих возможности стабилизации выручки на высококонкурентном аптечном рынке [6, 7].
В текущих условиях падения покупательской способности домохозяйств, можно прогнозировать относительно низкий темп роста или стагнацию продаж нелекарственного ассортимента, особенно в аптечном ритейле. В более далекой перспективе, как отмечает Н. Иванова, стоимостное соотношение лекарственного и нелекарственного ассортимента может составить 70 к 30 (1-2 кв. 2025 г. – 80,4% и 19,6% соответственно) [8].
Материал и методы исследования
Как показывают отраслевые исследования DSM GROUP, доля парафармацевтики в продажах аптек по итогам 2024 г. составила 19,5%. Несмотря на отсутствие падения, этот показатель стабильно не поднимается выше отметки в 20% с 2020 г. [1, C. 92] (рис. 1). В более далекой ретроспективе в 2006-2007 гг. доля нелекарственного ассортимента была заметно выше – на уровне 24%. Сегодня этот показатель составляет менее 1/5 аптечных продаж по причине перехода спроса в другие каналы продаж. Прежде всего, это маркетплейсы и неаптечный онлайн-сегмент [1, C. 92].
1. Shulyak S. Farmacevticheskiy rynok. 2024 // Po dannym issledovaniy DSM GROUP. URL: https://dsm.ru/upload/iblock/70c/jge20mm780rph1l9p1d6ucvg95kkxdtf.pdf (data obrascheniya: 11.05.2025).
2. Roznichnyy segment rossiyskogo farmrynka. Itogi 1-2 kv. 2025 g. // Issledovaniya RNC Pharma. URL: https://rncph.ru/wp-content/uploads/rnc_pharma_rossijskaya_farmroznicza_iyun_2025.pdf (data obrascheniya: 11.08.2025).
3. Bespalov N. Rossiyskaya farmroznica: perspektivy kanala v kontekste tendenciy razvitiya marketpleysov v 2025 g. // Issledovaniya RNC Pharma. URL: https://rncph.ru/blog/perspektivy-rossijskoj-farmrozniczy-v-kontekste-tendenczij-razvitiya-marketplejsov-v-2025-g/ (data obrascheniya: 11.05.2025).
4. Rost srednego cheka v aptekah zamedlilsya iz-za slabogo sprosa na parafarmacevtiku // Farmacevticheskaya gazeta «Moskovskie apteki. URL: https://mosapteki.ru/material/rost-srednego-cheka-v-aptekax-zamedlilsya-izza-slabogo-sprosa-na-parafarmacevtiku-31705 (data obrascheniya: 21.09.2025).
5. Ivanova N. Farmacii vazhen balans mezhdu lekarstvami i parafarmacevtikoy // Farmacevticheskaya gazeta «Moskovskie apteki. URL: https://mosapteki.ru/material/farmacii-vazhen-balans-mezhdu-lekarstvami-i-parafarmacevtikoyo-15866 (data obrascheniya: 21.05.2025).
6. Kononov A.N. Dinamika i osobennosti masshtabirovaniya aptechnogo segmenta otechestvennogo farmacevticheskogo rynka // Journal of monetary economics and management. 2024. № 12. S.15-22.
7. Grafova T.O., Pavlyukova A.V., Kononov A.N. Aptechnyy segment farmacii: problemy rynochnoy ustoychivosti maloy aptechnoy roznicy v logisticheskoy cepi lekarstvennogo obrascheniya // Estestvenno-gumanitarnye issledovaniya. 2024. № 6. S.239-242.
8. Ivanova N. Farmacii vazhen balans mezhdu lekarstvami i parafarmacevtikoy // Farmacevticheskaya gazeta «Moskovskie apteki. URL: https://mosapteki.ru/material/farmacii-vazhen-balans-mezhdu-lekarstvami-i-parafarmacevtikoyo-15866 (data obrascheniya: 21.05.2025).
9. Beschastnova S.P. Cifrovaya transformaciya farmacevticheskogo marketinga v Rossii i izmenenie povedeniya potrebiteley v apteke: kompleksnyy analiz strategiy i perspektiv razvitiya // Ekonomika i upravlenie: problemy, resheniya. 2024. T. 27. № 12 (153). S. 121-129.
10. Evstratov A.V., Ovod A.I., Solyanina V.A., Korobova E.A. Processy konsolidacii aptechnyh setey na rossiyskom farmacevticheskom rynke: osnovnye tendencii i perspektivy // Industrial'naya ekonomika. 2022. № 6. S. 130-137.
11. Parafarmacevtika uhodit na marketpleysy? // Onlayn-zhurnal dlya farmacevtov i medicinskih rabotnikov «Katrenstil'». 2025. №254. Fevral'. URL: https://www.katrenstyle.ru/news/parafarmatsevtika_ukhodit_na_marketpleysy (data obrascheniya: 06.09.2025).
12. Analitiki prognoziruyut padenie dohodnosti ot parafarmacevtiki dlya farmriteyla // Onlayn-zhurnal dlya farmacevtov i medicinskih rabotnikov «Katrenstil'». 2025. №260. Avgust. URL: https://www.katrenstyle.ru/news/analitiki_prognoziruyut_padenie_dokhodnosti_ot_parafarmatsevtiki_dlya_farmriteyla?utm_referrer=https%3A%2F%2Fyandex.ru%2F (data obrascheniya: 06.09.2025).
13. V pervoy polovine 2025 goda cherez e-com prodano lekarstv na 10,3 mlrd rubley // Onlayn-zhurnal dlya farmacevtov i medicinskih rabotnikov «Katrenstil'». 2025. №260. Avgust. URL: https://www.katrenstyle.ru/news/v_pervoy_polovine_2025_goda_cherez_ecom_prodano_lekarstv_na_103_mlrd_rubley?utm_referrer=https%3A%2F%2Fwww.katrenstyle.ru%2Fnews%2Fanalitiki_prognoziruyut_padenie_dokhodnosti_ot_parafarmatsevtiki_dlya_farmriteyla%3Futm_referrer%3Dhttps%253A%252F%252Fyandex.ru%252F (data obrascheniya: 06.09.2025).
14. Dronova D.D., Negrieva E.D., Novikova M.D. Analiz aktual'nosti marketpleysov i onlayn-aptek na farmacevticheskom rynke // Aktual'nye voprosy sovremennoy farmacii. Sbornik trudov III mezhregional'noy nauchno-prakticheskoy konferencii. Voronezh, 2024. S. 47-49.
15. Pisareva E.V. Transformaciya torgovogo sektora v regione v rezul'tate intensivnogo razvitiya marketpleysov // Beneficium. 2024. № 2 (51). S. 80-87.
