Статья посвящена проблемам совершенствования ценовой политики девелопера путем автоматизации расчетов цен для повышения конкурентоспособности. Представлен анализ динамики спроса на рынке премиальной недвижимости и определены основные тенденции развития данного сектора экономики. В работе дана формулировка понятия «ценовая политика» и сформулированы ключевые проблемы, с которыми сталкивается девелоперская компания при разработке своей ценовой политики в современных условиях. На примере исследования компании «Альфа» (название условное) сделаны выводы о необходимости внедрения машинного обучения для оптимизации ценообразования под клиентские группы, приоритизации клиентов и процесса закрытия сделки. Разработаны рекомендации по укреплению конкурентной позиции девелопера посредством внедрения гибридной модели динамического ценообразования в рамках применяемой ценовой политики, что позволит корректировать цену объекта недвижимости в зависимости от факторов спроса.
ценовая политика, конкурентоспособность, стратегии ценообразования, динамическое ценообразование
1. Федеральный закон от 30.11.2024 № 419ФЗ (ред. от 24.06.2025) «О федеральном бюджете на 2025 год и на плановый период 2026 и 2027 годов (с изм. и доп., вступ. В силу с 01.07.2025) // https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_491969/78739bc4a5502c1a5f80ac39d5c5 b2ff9752b18b/
2. Антонов Г.Д. Управление конкурентоспособностью организации: учебник / Г.Д. Антонов, О.П. Иванова, В.М. Тумин. М.: ИНФРАМ, 2025. – 300 с.
3. Герасименко В.В. Управление ценовой политикой компании: учебник / В.В. Герасименко. – М.: Эксмо, 2006. 688 с. EDN: https://elibrary.ru/QRFHBX
4. Луняков О.В. Цифровые финансовые активы и технология блокчейн: учебник / С.С. Акулинкин, С.В. Криворучко, И.А. Ризванова. – М.: КноРус, 2025. – 304 с.
5. Молчанова Р.В. Применение машинного обучения в интернетмаркетинге // МНИЖ. 2024. №4 (142).
6. Рубин Ю.Б. Конкуренция в предпринимательстве: учебник. – М.: Университетская серия, 2023. – 106 с. DOI: https://doi.org/10.37791/978-5-4257-0546-4-2023-1-896; EDN: https://elibrary.ru/JPDGYP
7. Слепов В.А. Ценообразование : учебник / под ред. проф. В. А. Слепова. – 3е изд., перераб. и доп. – Москва : Магистр : ИНФРАМ, 2024. – 304 с.
8. Устинов Д.А. Автоматизация ценообразования в ритейле с применением машинного обучения // Universum: технические науки. 2024. №6 (123).
9. Аналитика рынка элитной недвижимости // Сайт NF Group Research, 2025. URL: https://kf.expert/publish (дата обращения: 25.07.2025)
10. Официальный сайт Microsoft Dynamics 365. URL: https:// www.microsoft.com/ruru/dynamics365 (дата обращения:21.07.2025)
