Россия
Россия
Новые тренды в экономике заставляют нас всё чаще слышать о новом понятии – экономика подписки. Экономика подписки представляет собой такую экономическую модель, при которой потребитель платит не разово за получение блага, а совершает периодические платежи за доступ к этому благу. Такая модель имеет ряд конкурентных преимуществ, но также имеет и недостатки. С точки зрения экономической сути, рекуррентная модель – это не просто новый тренд, это фундаментальный сдвиг к капитализации доверия. Данная модель позволяет уйти из спекулятивного пространства в пространство предсказуемости. В классическом бизнесе мы считали маржинальную прибыль, но в экономике подписки ключевой метрикой становится LTV (Lifetime Value) – пожизненная ценность клиента, то есть совокупная прибыль от клиента за весь период жизни. Стоит сразу отметить, что наибольшей ошибкой являются мысли о том, что рекуррентная модель – это «легкие деньги» с самого старта. На самом деле это бизнес с отрицательным оборотным капиталом на началах. На привлечение клиентов бизнес «авансирует» затраты, которые окупаются только через несколько месяцев, а бывает и больше, поэтому финансовая модель должна закладывать этот разрыв. Тем не менее есть яркие примеры, когда результаты солидно превосходили вложенные средства, например, сеть фитнес-клубов DDX Fitness, которым уделено отдельное внимание в данной статье.
экономика подписки, пожизненная ценность клиентов, удержание клиентов, жизнеспособность рекуррентной модели
1. Беликова К.М. Экономика подписок: право собственности и будущее [Электронный ресурс] / К.М. Беликова // Publishing-vak.ru: [сайт]. — 2021. — URL: http://publishingvak.ru/file/archive-law-2021-4/d1-belikova.pdf
2. Бравая Д.Ю. Экономика цифровых подписок как новая модель потребления: противоречия устойчивости в молодежной среде [Текст] / Д.Ю. Бравая // Научный лидер. 2025. — № 50. — С. 277–279.
3. Глазунова Е.З. Подписка вместо владения: новая экономика или ловушка для кошелька? [Текст] / Е.З. Глазунова, А.С. Громов, М.А. Мартыненко // Актуальные вопросы современной экономики. — 2025. — № 9. С. 543–549.
4. Юнусов А.Р. Экономика подписок: анализ моделей регулярных платежей [Текст] / А.Р. Юнусов, Е.М. Пучкова, З.Б. Дзуцева // Учет и контроль. — 2026. — Т. 2. № 2. — С. 125–132. DOI: https://doi.org/10.36871/u.i.k.2026.02.02.015
5. Мировой рынок подписок 2025: ключевые тренды и возмоности для бизнеса [Электронный ресурс] // Tenchat. ru. — URL: https://tenchat.ru/media/3778981-mirovoy-rynokpodpisok-2025-klyuchevyye-trendy-i-vozmozhnosti-dlyabiznesa (дата обращения: 11.05.2026).
6. Люкс для эконома: как DDX Fitness зарабатывает миллиарды на подписке за 1900 рублей [Электронный ресурс] // Forbes. — URL: https://www.forbes.ru/svoi-biznes/556786luks-dla-ekonoma-kak-ddx-fitness-zarabatyvaet-milliardy-napodpiske-za-1900-rublej (дата обращения: 11.05.2026).
7. Forbes выпустили обзор бизнеса DDX Fitness // FitnessData. URL: https://fitnessdata.ru/tpost/l04kks1h81-forbes-vipustiliobzor-biznesa-ddx-fitne (дата обращения: 11.05.2026).
8. Fitness data: сеть фитнес-клубов DDX могла обогнать World Class по выручке в 2025 г. // Shoppers.media. URL: https://shoppers.media/news/26912_fitness-data-setfitnes-klubov-ddx-mogla-obognat-world-class-po-vyrucke-v2025-g (дата обращения: 11.05.2026).
9. Ключевая ставка Банка России // Центральный банк Российской Федерации: [официальный сайт]. — URL: https://cbr.ru (дата обращения: 21.04.2026).
10. Тен Ц. Бизнес на подписке. Почему будущее за подписной моделью и как вам ее внедрить [Текст] / Ц. Тен, Г. Вайзерт. — М.: Альпина Паблишер, 2020. — 350 с.
